Le gap entre réponse et rendez-vous
Obtenir une réponse LinkedIn est une victoire. Mais transformer cette réponse en rendez-vous qualifié est un autre métier. C'est là qu'intervient le Setting.
Qu'est-ce que le Setting ?
Le Setting est l'étape de conversation entre la première réponse et la prise de rendez-vous. C'est le moment où vous qualifiez l'intérêt, identifiez le besoin et proposez un échange plus approfondi.
Setting Manuel vs Setting IA
Avec le Setting Manuel, vous gérez vos conversations vous-même. Spruce vous montre qui relancer aujourd'hui, demain, après-demain. Avec le Setting IA, l'outil gère les relances automatiquement en adaptant le ton et le timing.
Les clés d'un setting réussi
Posez des questions ouvertes, montrez que vous comprenez le contexte du prospect, proposez un créneau précis pour un appel. Ne vendez pas : écoutez d'abord, proposez ensuite.
Suivre dans le Closing
Dès qu'un rendez-vous est confirmé, basculez le prospect dans le Closing pour suivre l'opportunité commerciale jusqu'à la signature.