Préparation Prospection

Plus votre brief commercial et vos personas sont précis, plus l'IA de Spruce sait qui qualifier, comment lui parler et pourquoi. Nourrissez l'IA avec ces informations, puis planifiez votre séquence de prospection : c'est la base de toute prospection réellement intelligente.
Formulaire de préparation de prospection Spruce avec brief commercial, personas et séquence de messages
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  • Définition du brief commercial
  • Création de personas détaillés
  • Planification de la séquence de prospection
  • Personnalisation des messages par persona
  • Base de connaissance pour toute l'IA Spruce

Avant de lancer la moindre prospection, Spruce a besoin de vous connaître : votre offre, vos cibles, votre ton. C'est tout l'objet de la Préparation de la prospection.

Vous commencez par rédiger votre brief commercial : qui vous êtes, ce que vous vendez, à qui, et pourquoi. Ce brief sert de socle à toute l'IA Spruce, du Scan IA à la Prospection IA.

Vous définissez ensuite vos personas : un ou plusieurs profils-cibles, avec leurs caractéristiques (poste, secteur, taille d'entreprise...), mais aussi qui sont vos concurrents et qui sont déjà vos clients pour ce persona. Ces détails permettent à Spruce de qualifier ou disqualifier automatiquement les bons profils dès le Scan IA.

Enfin, vous planifiez votre séquence de prospection : le nombre de messages, leur contenu, le délai entre chaque relance. Cette séquence sera ensuite exécutée automatiquement par la Prospection IA, tout en s'adaptant au contexte de chaque prospect.

Plus votre brief et vos personas sont précis, plus l'ensemble de votre prospection (qualification, messages, relances) sera pertinent. C'est le seul endroit où vous investissez du temps ; tout le reste, Spruce l'automatise.

Questions fréquentes

Combien de personas puis-je créer ?

Vous pouvez créer jusqu'à 10 personas différents pour couvrir vos différentes cibles ou offres. Spruce adapte automatiquement son approche selon le persona identifié pour chaque prospect.

Que se passe-t-il si mon brief commercial est incomplet ?

Un brief incomplet reste utilisable, mais la qualification et la personnalisation seront moins précises. Plus vous détaillez votre offre, vos concurrents et vos clients existants, plus le Scan IA et la Prospection IA seront performants.

Puis-je modifier ma séquence de prospection après l'avoir lancée ?

Oui, vous pouvez ajuster votre brief, vos personas et votre séquence à tout moment. Les changements s'appliquent aux prochains prospects traités.

Est-ce que je dois refaire cette préparation pour chaque nouvelle campagne ?

Non, justement : chez Spruce il n'y a pas de campagnes. Une fois votre préparation faite, elle sert de base continue à toute votre prospection, sans avoir à la reconfigurer à chaque fois.

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