Pourquoi la plupart des prospections LinkedIn échouent
La majorité des commerciaux qui prospectent sur LinkedIn commettent la même erreur. Ils envoient le même message à tout le monde, sans qualification préalable, sans personnalisation et sans suivi structuré. Les taux de réponse tombent alors sous les 5%, les demandes de connexion restent ignorées et la réputation de l'expéditeur en pâtit.
Spruce a été conçu pour corriger cela, en structurant chaque étape du processus de prospection.
Étape 1 : Importer les bons leads
Avant d'envoyer le moindre message, il faut s'assurer que vos leads correspondent à votre cible. Avec Spruce, vous pouvez importer des prospects depuis plusieurs sources :
- Recherche LinkedIn classique
- Sales Navigator (URL de liste)
- Réactions à une publication LinkedIn
- Vos connexions existantes
- Fichier CSV contenant des URLs de profils LinkedIn
Cette souplesse vous permet de constituer des listes ciblées, adaptées à chaque campagne.
Étape 2 : Qualifier avec le Scan IA
Le Scan IA analyse automatiquement chaque prospect : le poste occupé, la taille de l'entreprise, le secteur d'activité, le contexte et la cohérence avec les personas que vous avez définis. Il lui attribue un score de pertinence, puis le range parmi les qualifiés ou les disqualifiés.
En moyenne, le Scan IA permet d'atteindre 33% de taux de réponse, ce que l'on doit à une qualification précise en amont. Vous ne contactez que les profils qui ont du sens pour votre offre.
Étape 3 : Personnaliser vos messages
Spruce vous permet de définir l'intégralité de votre séquence de prospection : le premier message d'approche, les relances programmées, le ton de communication et les délais entre chaque envoi.
L'IA adapte chaque message au profil du prospect, de sorte que l'approche reste naturelle et pertinente. On en finit avec le copier-coller générique qui atterrit dans les spams.
Étape 4 : Suivre les conversations avec le Setting
Dès qu'un prospect répond, il arrive dans l'onglet Réponses. Vous pouvez ensuite le suivre grâce à deux modes :
- Setting Manuel : vous menez vos conversations vous-même, et Spruce vous rappelle qui relancer aujourd'hui, combien de relances sont déjà parties et où en est chaque échange.
- Setting IA : l'IA prend les relances en charge automatiquement, en adaptant le ton, le timing et le contenu au contexte de chaque conversation.
Étape 5 : Piloter jusqu'à la vente avec le Closing
Une fois le rendez-vous obtenu, basculez le prospect dans le Closing. Vous y suivez les devis envoyés, les négociations en cours, les ventes signées et le chiffre d'affaires généré par votre prospection LinkedIn.
Le Closing vous donne une vue complète du pipeline commercial, directement branchée sur votre activité de prospection.
En résumé
Prospecter sans spammer revient à toucher les bons profils, avec le bon message, au bon moment, puis à suivre chaque conversation jusqu'au bout. Spruce le permet dans un seul outil, sans rien laisser à l'improvisation.